Si desea vender una casa rápidamente y al mejor precio posible, la puesta en escena es una de las formas más fáciles de hacerlo realidad. Poner en escena una casa asegura que los compradores la vean de la mejor manera y puede ayudar a ilustrar lo que una propiedad puede ofrecer sin requerir una renovación completa. Y en una industria en la que dar una gran primera impresión puede marcar la diferencia, es fácil ver cómo la puesta en escena se ha convertido en una parte tan integral del proceso de venta.
Se alienta a los compradores (y con razón) a centrarse más en los "esqueletos" de una casa que en su estética interior. Sin embargo, eso puede ser difícil de hacer cuando se exhiben desorden, muebles obsoletos y muchos artículos personales adjuntos a los propietarios actuales en las imágenes de la lista y durante las exhibiciones. Como vendedor, tiene mucho que ganar al hacer que sea más fácil para el comprador ver el verdadero potencial de un espacio, y para hacerlo, necesitará una etapa.
Escenificación de una casa:estadísticas y beneficios
En el informe Perfil de puesta en escena de viviendas de 2019 de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), presentan un caso bastante bueno de cómo la puesta en escena de una casa ofrece beneficios tanto para los vendedores como para los compradores. Hay muchas cosas buenas para desempacar, pero veamos algunas de las estadísticas específicas sobre la puesta en escena de la casa y su papel en una venta eficiente de la casa.
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Los compradores saben lo que quieren
El 74 por ciento de los agentes de bienes raíces que respondieron a la encuesta de NAR sobre la puesta en escena de la casa dijeron que los compradores saben lo que quieren en una casa ideal antes de comenzar su búsqueda.
La puesta en escena de una casa hace que sea más fácil para los compradores reconocer cuándo una casa cumple con sus expectativas, mientras que la falta de puesta en escena podría significar que un comprador no puede visualizar el espacio, y en qué puede convertirse, en relación con su visión. Entre los encuestados, el 40 % dijo que la puesta en escena de la casa tuvo un efecto en la opinión de la mayoría de los compradores sobre una casa, en comparación con solo el 6 % que dijo que no hizo ninguna diferencia.
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La puesta en escena se centra en el potencial, no en el presente
Diseñar y vivir en una casa es innatamente personal, y hay mucha variación en términos de estilo y gusto. Pero es el comprador, y no el vendedor, a quien la casa tiene que atraer más mientras está en el mercado.
De acuerdo con el 83 % de los agentes de compradores, organizar una casa facilita que el comprador visualice la propiedad como un futuro hogar. Mientras tanto, el 38 % de los agentes de compradores dicen que la puesta en escena hizo que los compradores fueran más propensos a ir a ver una casa que vieron en línea.
Teniendo en cuenta que la mitad de la batalla de vender una casa es simplemente atraer compradores, tiene sentido que la puesta en escena sea de gran ayuda. Porque si bien no puede predecir cuál será el gusto de todos, puede organizar una casa para que tenga un atractivo mucho más amplio y sea más probable que sea atractiva para los compradores potenciales.
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La puesta en escena prioriza los espacios clave
Todas las habitaciones de una casa no son iguales cuando se trata de la importancia de la puesta en escena, dice el informe NAR. Mientras que el 47 % de los agentes de compras señala que ver una sala de estar escenificada es importante para su cliente, solo el 19 % de los agentes de compras dice lo mismo para los baños y el 8 % para las habitaciones de invitados.
Esta es una buena noticia para los vendedores, que pueden tener recursos limitados para realizar una puesta en escena completa. Saber qué habitaciones son importantes (las tres siguientes después de las salas de estar son los dormitorios principales, las cocinas y los comedores) permite a los vendedores priorizar áreas específicas al realizar la puesta en escena para lograr el mayor impacto con la menor cantidad de trabajo, al mismo tiempo que evitan las habitaciones que no lo son. Parece que marca una gran diferencia.
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La puesta en escena puede aumentar el valor de una casa
Si aún no está convencido de que organizar una casa es crucial, este podría ser el truco. Una cuarta parte de los agentes de compradores le dijeron a la NAR que la puesta en escena aumentó el precio de oferta entre un 1 % y un 5 % en comparación con las casas que no estaban puestas en escena. Entre los agentes de los vendedores, el 22 % dice lo mismo y el 17 % dice que en realidad aumentó el precio de oferta entre un 6 % y un 10 %.
En particular, el 0% de los agentes de vendedores y solo el 1% de los agentes de compradores dijeron que la puesta en escena tuvo un impacto negativo en el precio de oferta. Sin nada que perder y mucho que posiblemente ganar, es lógico que la puesta en escena valga la pena. Es probable que esto sea aún más cierto para hogares con una decoración única o muy específica.
- La puesta en escena puede reducir la cantidad de tiempo que una casa está en el mercado
Ningún vendedor quiere encontrarse sentado en una lista obsoleta. Cuanto más tiempo permanezca una casa en el mercado, más difícil puede ser venderla, lo que significa que hay muchos incentivos para vender su casa en el menor tiempo posible. El 28 por ciento de los agentes de los vendedores notan una ligera disminución en los días en el mercado de casas en etapas, y el 25 por ciento informa una disminución sustancial. Solo el 12 % de los agentes de los vendedores informaron que organizar una casa no tuvo ningún efecto en los días en el mercado.En cuanto a por qué las casas en etapas tienden a venderse más rápido, básicamente se reduce a los puntos enumerados anteriormente:la puesta en escena ayuda a los compradores a evaluar si pueden verse en una propiedad y cuál es el potencial del espacio. Y puede ser mucho más productivo que esperar que ellos mismos hagan el trabajo mental pesado.
¿Cuánto cuesta organizar una casa?
La puesta en escena efectiva no tiene por qué costar un ojo de la cara. El precio medio del home staging es de solo $400 , según el informe NAR, y este costo puede recuperarse fácilmente si conduce a un aumento en el valor de la vivienda.
En cuanto a quién paga el precio, muchos agentes de vendedores asumen la tarea (y el costo) de organizarse ellos mismos, ya que puede facilitar mucho su trabajo a largo plazo. Y, en algunos casos, es el vendedor quien paga la puesta en escena, ya sea poniendo ese dinero en la contratación de un servicio de puesta en escena profesional o abordando las mejoras por su cuenta.
Tareas de Home Staging recomendadas
Hemos cubierto los mejores consejos para preparar una casa antes, pero aquí hay una descripción general rápida de las tareas relacionadas con la puesta en escena en las que los vendedores deberían centrarse:
Desordenar. Hay mucho que ganar con la falta de desorden. Deshacerse del desorden es efectivo en la venta de viviendas 101, ya que abre el espacio y lo hace parecer más grande y atractivo. Cuando se esté preparando para vender, empaque todo lo que no necesita a diario (incluidos artículos de temporada, papeles y la mayoría de la decoración de su hogar) y guárdelo todo para su próximo hogar.
Despersonalización. Puede ser difícil para un comprador imaginarse a sí mismo en una casa si se enfrenta a imágenes reales de los propietarios actuales de una casa. El objetivo es crear un lienzo en blanco y, para eso, debe guardar fotos familiares y cualquier otro elemento abiertamente personal, incluidas cosas como su cepillo de dientes en el mostrador del baño.
Limpieza profunda. La misma limpieza profunda que hace al mudarse a una nueva casa también debe hacerse antes de poner su casa en el mercado. La limpieza es esencial para la puesta en escena, ya que va de la mano con el objetivo de causar una primera impresión positiva. Y si no tiene tiempo para hacerlo bien, gaste un par de cientos de dólares en un servicio de limpieza profesional, valdrá la pena.
Pequeñas reparaciones. Las reparaciones grandes se pueden manejar en las negociaciones posteriores a la inspección, pero las reparaciones pequeñas (piense en retoques de pintura y un poco de masilla y calafateo) deben realizarse durante el proceso de preparación. Estos pequeños arreglos son rápidos y económicos de solucionar, y pueden ser evidentes para los compradores si no lo son.
Cuando tenga dudas, sea neutral. Las cuatro tareas anteriores recorren un largo camino en la mayoría de las casas en venta. Pero si tu casa está pintada en colores llamativos o si tienes un gusto muy marcado en decoración, entonces puede valer la pena dar un paso más con tu puesta en escena neutralizando el espacio para los compradores. Deshazte de los colores chillones pintando sobre las paredes en blanco, gris u otro tono neutro estándar, y considera cambiar las alfombras brillantes por topo o beige. También es posible que desee alquilar una unidad de almacenamiento para albergar muebles llamativos y/o sobrantes. Es un esfuerzo costoso, pero podría tener un gran impacto en la rapidez con la que se vende una casa y a qué precio.
Cuánto (o qué tan poco) requiere la puesta en escena de una casa depende mucho del estado actual tanto de la casa como del mercado. En el mercado de un vendedor, por ejemplo, puede haber más margen de maniobra en términos de atraer a los compradores, con menos énfasis en la necesidad de una puesta en escena adecuada. Sin embargo, en un mercado competitivo de compradores, la puesta en escena se vuelve aún más crucial, ya que necesita cualquier ventaja que pueda obtener.
Trabaje con su agente de bienes raíces para determinar si la puesta en escena es importante para su hogar y en qué medida. Si significa una venta más fluida, vale la pena asumir la tarea.