Organizar una venta de garaje puede ser una forma efectiva de convertir artículos que se usan poco en la casa en dinero extra para un gran derroche, pagar facturas o donar a una buena causa. Pero una venta exitosa requiere mucha planificación, preparación y ejecución. Antes de colocar cualquier letrero, use estos consejos de venta de garaje para obtener la mayor cantidad de efectivo posible de todo su arduo trabajo. Acudimos a Tanisha Porter, organizadora profesional y propietaria de Natural Born Organizers en Los Ángeles, y a Shannon Quimby, diseñadora y experta en ventas de garaje con sede en Portland, Oregón, para conocer las mejores estrategias para una venta de garaje exitosa.
"Lo primero que la gente quiere pensar es el por qué ", dice Porter. "Necesita saber si lo está guardando para recuperar dinero, generar ingresos o para devolverlo y asegurarse de que los artículos que está vendiendo vayan a una nueva familia para vivir de nuevo". Saber por qué estás haciendo una venta de garaje puede ayudarte a mantenerte enfocado y motivado.
Para Quimby, el propósito original de su venta de garaje anual era darle un nuevo hogar a sus cambios de imagen y materiales adicionales. Pero la simple venta finalmente se convirtió en un evento épico de 17 años que organiza cada verano con varios amigos. "Todos ganamos dinero, lo que finalmente genera una venta más grande y mejor. Es beneficioso para todos", dice Quimby. "También podemos soltar cosas, hacer algo de dinero y tener menos desorden en casa. Uso el dinero que gano para nuestras vacaciones".
2. Echa un vistazo a la competencia.
Tómese el tiempo para revisar otras ventas locales antes de celebrar la suya propia para recopilar información sobre lo que funciona, lo que no funciona y cómo fijar el precio para vender. Conéctese en línea y haga clic en los tableros de mensajes o boletines de su comunidad, así como también en aplicaciones en línea como Nextdoor, para anotar las palabras y descripciones que captaron su atención y le dieron ganas de ver una oferta.
Los viernes y sábados son generalmente los mejores días para una venta de garaje. Considere realizar uno el primer fin de semana del mes, cuando a muchas personas se les paga y tienen más efectivo discrecional. Establece la fecha con al menos un mes de anticipación para dar tiempo a recolectar y poner precio a los artículos en oferta.
4. Empieza a coleccionar artículos.
Clasifique los artículos de la venta de garaje en categorías, como artículos para niños, artículos de cocina, ropa de cama y equipo para hacer ejercicio. Esto ayudará a simplificar su configuración. Si su venta tiene tanto éxito que se convierte en un evento anual como Quimby's, puede recolectar productos durante todo el año para vender. "Me propongo destinar una cosa a la venta todos los días, incluso si solo son un par de aretes", dice.
No planee poner precio la noche antes de la venta. Estará demasiado estresado y cansado para tomar buenas decisiones. En su lugar, fija el precio de los artículos a medida que los reúnes. "La fijación de precios lleva una eternidad. Y desea fijar el precio antes de su venta; de lo contrario, perderá dinero si la gente viene y no sabe lo que quiere por un artículo", dice Quimby.
Porter también recomienda pensar como sus clientes. "La gente que va a una venta de garaje quiere buscar gangas", dice Porter. "Esperan que todo tenga un gran descuento. Puede que sea nuevo y aún tenga la etiqueta original, pero como lo estás vendiendo en tu garaje o en tu jardín, la gente espera una ganga".
6. Utilice etiquetas de bajo costo.
Minimice los gastos eligiendo etiquetas de bajo costo. Consiga calcomanías en una tienda de descuento o use cinta adhesiva y un marcador permanente. Para hacer sus propias versiones de amarre, rompa bolsas de papel marrón en pedazos del tamaño de una etiqueta y hágales agujeros para ensartar.
7. Escribe una hoja de precios para la ropa.
Prepare una hoja de precios de la ropa para que no tenga que fijar el precio de cada pieza por separado. Los precios típicos de Quimby oscilan entre 25 centavos por calcetines y $7 por abrigos, "porque la ropa tiene que tener un precio barato", dice ella. Coloque las hojas de precios en protectores de hojas transparentes y coloque varias alrededor de la ropa. También puede pegar una hoja de precios al lado del área de retiro para una fácil referencia.
Empiece a publicar anuncios en línea, cuelgue volantes y cuéntele a todos sus conocidos en persona y en sus páginas de redes sociales unos días antes de su venta. Llámalo algo pegadizo pero simple, como "¡Gran venta de Shannon!" o "¡Venta de grupo definitiva de amigos!" para que tu venta destaque. Si tiene artículos buscados, como juguetes o ropa para niños, herramientas especiales, suministros para manualidades o artículos de colección, asegúrese de anotarlo en el anuncio. Incluya siempre su dirección completa, días de la venta y horarios. Para los sitios en línea, solicite que su aviso de venta se publique uno o dos días antes de la venta y permanezca activo hasta el último día. Promocione sus formas de pago en anuncios (y el día de la venta), especialmente si acepta tarjetas de crédito y pagos en línea como Venmo.
Quimby nunca paga para anunciar su venta ya que hay muchas opciones gratuitas en línea. Estos son algunos de sus favoritos:
Cuelgue letreros resistentes a la intemperie y fáciles de leer dentro de una milla de su casa con cinta resistente, o use los clavos existentes en postes de madera (donde esté permitido). Quimby escribe los días, las horas y la dirección con marcadores gruesos para letreros fáciles de leer que se pueden reutilizar para la próxima venta. "Todos los letreros deben tener el mismo aspecto para que la gente sepa que se trata de la misma venta de garaje, y deben poder leerse desde lejos, incluso si los escribes a mano", dice.
Cuelgue los letreros en alto en ambos extremos de su calle y en las intersecciones concurridas cercanas donde un conductor pueda leerlos fácilmente. Pase por ellos para verificar su legibilidad. Algunas comunidades tienen regulaciones sobre cómo y dónde puede colocar letreros, así que investigue esto antes de comenzar. El día antes de su venta, también puede usar tiza en la acera para dibujar flechas que apunten a su casa con palabras como "¡Oferta!" y "¡Por aquí!" Quimby dice que esto atrae a los vecinos a ver tu venta porque se sentirán como parte de una búsqueda del tesoro.
11. Tenga todo lo esencial listo.
La semana antes de su venta, reúna las necesidades y guárdelas. Haga arreglos para pedir prestadas muchas mesas, incluida una para el área de retiro de efectivo. "Llama a tus amigos, tus vecinos, tus padres, tus primos, cualquiera que se te ocurra que te preste uno", dice Porter. Almacene una caja de efectivo (puede ser una caja de herramientas vieja o una caja de manualidades, siempre que sea resistente y tenga estantes o separadores para separar los billetes) con una variedad de billetes para el cambio. Tenga a mano un cable de extensión, bombillas y baterías para que las personas puedan probar si los artículos funcionan. Estos son algunos otros artículos que sugiere Quimby:
12. Prepare herramientas digitales si es necesario.
Compre un lector de tarjetas de crédito económico, como Square, y descargue aplicaciones en línea como Venmo para que pueda aceptar pagos con tarjeta de crédito o transferencias en línea. Quimby dice que es posible que deba pagar una tarifa de procesamiento si acepta tarjetas, pero generalmente el aumento en las ventas lo compensa con creces. Asegúrese de tener un punto de acceso activo que funcione, especialmente si su Wi-Fi puede ser dudoso. Descarga una aplicación como Tally Sheet para registrar las ventas, lo que puede ser especialmente útil para las ventas grupales.
Dése un día antes de la venta para configurar. Si los artículos se mantendrán afuera durante la noche, cúbralos con lonas grandes o sábanas viejas para mantenerlos protegidos. Porter recomienda configurar su venta como si fuera una experiencia de compra divertida. Ponga a trabajar sus mesas prestadas para que todo sea fácil de ver y nadie tenga que agacharse para mirar algo. Use libros o cajas resistentes y poco profundas como elevadores en las mesas para crear un cambio de altura y agregar más puntos focales.
Quimby configura diferentes "habitaciones", colocando todos los elementos de la cocina o la sala juntos, por ejemplo. Dentro de las zonas, organice viñetas coordinadas como las vería en el escaparate de una tienda. Ayudar a las personas a ver los artículos los inspira a comprar más. También puede designar una sección para niños. Este es el único lugar donde quieres poner las cosas bajas para que estén a la altura de los niños. "Quieres que los niños jueguen con los juguetes porque si los niños están activos y jugando, los padres pueden ir de compras por más tiempo", dice Quimby.
14. Asegúrate de que todo esté en buenas condiciones.
Todos los artículos de venta deben estar limpios, sin arrugas y en buenas condiciones. Infla neumáticos y balones con aire e instala baterías que funcionen en todo lo que las necesite. A lo largo del día, haga que un ayudante revise y esponja o doble la ropa, arme nuevos atuendos y reorganice las piezas en las mesas. Quimby dice que las personas incluso podrían volver el segundo día para ver qué hay de nuevo o qué se perdieron y comprar más.
15. Arregle la ropa cuidadosamente.
Cuelgue la ropa para que sea fácil de ver. Puede tender un tendedero entre árboles o postes, colgar ropa en una cerca o, si tiene uno, sacar un perchero. Tómese el tiempo para mostrar la ropa con conjuntos completos, es más probable que se vendan. También puede agrupar artículos como camisetas o pantalones cortos en conjuntos de tres a cinco y etiquetarlos con su talla. Si tiene artículos como bolsos, abrigos, trajes o artículos deportivos que pueden alcanzar precios más altos, sepárelos en su propia área e identifíquelos claramente como artículos especiales.
16. Exhibición de joyas y anteojos.
Configure un área para artículos pequeños como joyas, anteojos de sol y lectores junto a la mesa de retiro. Coloca joyas en un tablón de anuncios de corcho o usa ganchos para colgar piezas en la pantalla de una ventana. Organice por estilo para que las piezas más formales o para niños se agrupen. Mantén siempre los pendientes juntos.
17. Agrupe las sábanas en juegos.
Agrupe las sábanas con las fundas de las almohadas en juegos y etiquételos con su tamaño (gemelo, queen, etc.). Agrupe las servilletas y colóquelas junto a los manteles para que las personas puedan combinar las cosas fácilmente. Combine las toallas en juegos que incluyan una toallita, una toalla de mano y una toalla de baño. Envuelva todos los paquetes cuidadosamente juntos usando hilo o cuerda.
Hieleras o cubos llenos de hielo para vender bebidas en la caja. Los productos horneados pequeños también pueden ser una manera fácil de aumentar las ganancias. "Nuestra amiga tenía un negocio de repostería, así que trajo galletas envueltas individualmente y las vendió a $1 cada una. Todos los días se agotaron en una hora y media", dice Quimby.
19. Esté preparado para las negociaciones.
Use su información de la competencia para ayudarlo a fijar el precio de los artículos de manera justa, pero prepárese para que los compradores negocien. Antes de la venta, determina el precio más bajo que estás dispuesto a aceptar, dice Porter. Quimby comienza con un precio justo y no hace trueque el primer día de su venta (o con los madrugadores), pero negociará en los días posteriores para mantener las cosas en movimiento.
20. Piense dos veces antes de permitir retenciones.
Las retenciones solo crean molestias, dice Quimby. "Aprendí por experiencia que la mayoría de las personas no regresan, y si realmente lo quieren, generalmente lo compran una vez que saben que no pueden posponerlo". Para las personas que compran algo pero necesitan ir a buscar un vehículo para recogerlo, puede recordarles amablemente a qué hora finaliza la venta y que todo lo que quede será parte de una recogida de donación. De esa manera, se les incentiva a regresar al final de la venta.
21. Planifique una recogida después de la venta.
Establece una recogida de donaciones al final de tu venta para deshacerte de todo lo que quede. "Nada de lo que se invirtió en la venta debe regresar a su casa", dice Porter. Algunas organizaciones benéficas requieren un aviso de un mes para programar una, así que planifique con anticipación. A la hora de cerrar, deje que las personas sigan comprando, pero comience a mover los artículos al área de recogida designada para que pueda terminar. Además, establece horarios para que devuelvas las mesas prestadas.