Aprender cómo funcionan las ventas de bienes puede ayudarlo a ser un comprador inteligente o incluso realizar una venta de bienes por su cuenta. Las ventas de bienes crean la oportunidad de exhibir los artículos personales de una persona o familia a un precio que puede ser más asequible, aunque normalmente no tan económico, como una venta de garaje o de garaje. Ya sea que esté planeando comprar o vender, hay algunos consejos útiles para la venta de bienes que debe tener en cuenta.
¿Qué son las ventas de bienes?
Una venta de patrimonio es una venta privada que generalmente ocurre en la casa de un individuo, una casa heredada o únicamente en línea. A menudo se llevan a cabo porque una familia o individuo quiere o necesita liquidar tantos bienes como sea posible en un corto período de tiempo. Las ventas de bienes raíces suelen estar abiertas al público y se anuncian para atraer a una multitud de compradores serios. Por lo general, se llevan a cabo durante un período de tres días, comenzando el viernes y terminando el domingo, y los precios, así como el inventario, disminuyen el último día de la venta. Algunas ventas de bienes también pueden incluir la propiedad real, los automóviles y los barcos disponibles para comprar.
Razones para tener una venta de bienes
Comprender cómo funcionan las ventas de bienes significa tener una idea de las razones detrás de ellas. Suelen implicar un cambio de vida importante. Las ventas de bienes pueden tener lugar por varias razones:
- Debido a una muerte en la familia
- Por un divorcio
- Porque una familia o una persona quiere remodelar su hogar
- Porque una familia o persona planea mudarse
- Porque una casa fue heredada de un miembro de la familia que falleció, se mudó a un centro de atención al final de la vida o estuvo hospitalizado a largo plazo
Cómo encuentran las personas las ventas de inmuebles
Las ventas de inmuebles generalmente se anuncian en sitios específicos y/o se colocan letreros en un vecindario local para notificar al público. Las personas a cargo del patrimonio pueden realizar su propia venta del patrimonio o contratar a una empresa para ayudar con la puesta en escena, el precio, la publicidad, la venta y la limpieza. Esa empresa a menudo también se encarga de la promoción de la venta.
Qué esperar al comprar en una subasta inmobiliaria
Una venta de propiedad tendrá un inventario más grande que una venta de garaje, jardín o etiqueta, y los artículos pueden ser un poco más caros, aunque más baratos que comprar al por menor. Los artículos estarán marcados con una etiqueta de precio y es posible que algunos artículos no estén a la venta. No dude en preguntar sobre descuentos, hacer una oferta un poco menos costosa o preguntar sobre artículos que no estén marcados para la venta que le interesen. Espere multitudes más grandes el primer día y multitudes más pequeñas y menos inventario cerca del final de la venta. Una venta de bienes se diferencia de una venta de garaje o una tienda de segunda mano en las reglas y la etiqueta esperadas.
Etiqueta y reglas de venta de bienes
Diferentes ventas de bienes tendrán reglas y regulaciones únicas. Si tienes dudas, consulta las reglas específicas para comprar cuando llegues. Las reglas pueden dictar una política de "primero en llegar, primero en ser atendido" dependiendo de la venta en particular. Algunas ventas de bienes darán números que dictan cuándo puede ingresar a la propiedad para navegar. También pregunte sobre las restricciones de estacionamiento en el vecindario para que no reciba una multa mientras navega por la venta de inmuebles. Tenga en cuenta estas pautas de etiqueta:
- No traiga una cartera grande o un bolso de mano; en su lugar, traiga una bolsa pequeña o solo su billetera.
- Si está pensando en comprar un artículo pequeño, debe llevarlo consigo para no correr el riesgo de que alguien más lo compre.
- Para artículos más grandes, notifica a alguien que esté trabajando en la venta que te gustaría comprar un artículo grande para que pueda marcarlo como vendido.
- Negocie educadamente. Puede solicitar pagar un precio más bajo de lo que dice la etiqueta, pero no espere pagar tan bajo como lo haría en una venta de garaje o de garaje.
- Esté preparado para llevarse los artículos de inmediato a menos que haya llegado a otro acuerdo. Algunas ventas de bienes le darán un período de gracia de unos días antes de necesitar que recoja un artículo grande comprado.
- Lleve efectivo a menos que sepa que la venta aceptará tarjetas de crédito.
¿Qué sucede con las sobras de la venta de bienes?
Si está buscando un descuento, diríjase a la venta el segundo o último día, pero sepa que el inventario puede ser significativamente menor. Después de ese punto, las sobras de la venta de bienes pueden entregarse a familiares o amigos si así lo desean, almacenarse, venderse en un mercado de pulgas o subastarse. También se pueden donar. Muchas empresas de donación recogerán artículos más grandes si así lo solicita.
Llevar a cabo una venta patrimonial exitosa:cómo funciona
Si está planeando la venta de una propiedad, hay algunos consejos a tener en cuenta que pueden ayudarlo a crear un evento exitoso y bien organizado. Cuanto más comprenda cómo funcionan las ventas de bienes inmuebles, más podrá ganar con su venta.
¿Vale la pena la venta de una propiedad?
Sea claro acerca de cuánto espera ganar con la venta de una propiedad. Las ventas de bienes generan un promedio de $ 11,000, y algunos ganan significativamente más o menos según el tamaño del patrimonio y / o la demanda de lo que se vende. Si tiene artículos que valen más de $10,000 y/o una propiedad grande, una venta de bienes puede ayudarlo a deshacerse de los artículos a un ritmo más rápido de lo que probablemente podría hacerlo de otra manera. La venta de bienes puede requerir mucho trabajo para planificar y realizar, especialmente si lo hace por su cuenta. Si tiene muchos artículos de alto precio que le gustaría liquidar, puede considerar programar una reunión de consulta gratuita con un servicio de venta de bienes para ver si tener una venta de bienes es el mejor curso de acción.
¿Cuál es el mejor momento para vender una propiedad?
No hay una respuesta correcta sobre el tiempo y, dependiendo de las circunstancias, es posible que no tenga otra opción. Algunos argumentan que el mejor momento para realizar una venta de inmuebles es en invierno, cuando hay menos competencia con las ventas de garaje y de garaje. Otros señalan que no existe una forma correcta o incorrecta de realizar una venta de bienes. Con publicidad sólida, excelentes imágenes y una buena puesta en escena, atraer a una multitud puede suceder en cualquier época del año.
Sepa qué se vende mejor en una venta de inmuebles
Las ventas de bienes se venderán de manera diferente según la ubicación, así como los tipos de artículos disponibles. Las tendencias también pueden influir en lo que se vende en una venta frente a otra venta realizada más adelante. Los artículos que tienden a venderse bien incluyen:
- Ropa, calzado y accesorios de diseñador ligeramente usados o sin usar
- Joyas antiguas
- Muebles de mediados de siglo
- Muebles de madera maciza que se pueden retapizar
- Arte y objetos decorativos modernos
- Cubiertos
- Utensilios de bar
- Electrodomésticos de cocina
Fijación de precios de artículos en una subasta inmobiliaria
Si pides demasiado por los artículos, no se venderán. Fija el precio de los artículos correctamente consultando productos similares en eBay y otros sitios de ofertas. Asegúrese de que su precio sea competitivo y no demasiado alto. También puede hablar con un especialista en antigüedades o contratar a una empresa de venta de inmuebles para que lo ayude con los precios. Asegúrese de que los artículos tengan una etiqueta de precio grande y fácil de leer. Si está interesado en vender ciertas piezas difíciles de vender, reduzca los precios el segundo y tercer día.
Publicidad de una venta de inmuebles
Necesita hacer correr la voz sobre la venta de una propiedad. Hay varias formas de hacer esto, y tiene sentido trabajar con más de una:
- Anúnciate en el periódico local.
- Coloque anuncios en Craigslist, Facebook y sitios de vecindario.
- Tome excelentes fotografías de los artículos en oferta.
- Imprima volantes para exhibirlos en su vecindario.
- Haga letreros en el patio para que los compradores sepan el lugar de la venta.
Cree un entorno acogedor para los compradores
Una venta exitosa de bienes comienza con un ambiente acogedor. Estos consejos pueden ayudar:
- Asegúrese de que la casa esté limpia, huela bien y esté iluminada.
- Asegúrese de que sus pantallas se sientan limpias y no estén abarrotadas.
- Publique reglas y políticas claras para que las vean los compradores.
- Tenga personas a las que ayudar, como familiares y amigos. Esto hará que las compras sean más fáciles para los invitados y evitará que usted se sienta abrumado.
- Establezca cajas de efectivo cerradas con llave cerca de la salida. Cree letreros para que la gente sepa dónde pagar.
- Bloquee y etiquete todas las habitaciones que están fuera de los límites. Asegúrese de que las señales sean educadas pero firmes.
Hacer una lista de verificación de venta de bienes
Las ventas de bienes pueden tardar hasta tres semanas en planificarse y pueden requerir mucha organización e investigación para finalizar. Hacer una lista de cosas por hacer para ti mismo puede ayudarte a manejar todo de manera organizada. Estas son algunas de las tareas que quizás desee incluir en una lista de verificación:
- Crear un inventario organizado de artículos a la venta
- Proponer precios para cada artículo en función de artículos similares
- Arreglo, limpieza y reparación de artículos para la venta
- Escenificar los artículos a la venta de una manera deseable
- Publicidad de la venta de inmuebles en línea y/o con folletos del vecindario
- Contar con personas que lo ayuden con la seguridad, realizar ventas y pagar
- Tener un plan para artículos que no se venden
- Estar preparado para una limpieza adecuada después de la venta
¿Debe trabajar con una empresa de venta de inmuebles?
Puede ser desalentador realizar una venta de bienes por su cuenta, y existen empresas que se especializan en ayudarlo. Las buenas compañías de venta de bienes raíces generalmente tienen licencia, están vinculadas y tienen buenas referencias para que las revise antes de contratarlas. Estas compañías toman un porcentaje de las ventas totales (generalmente alrededor del 30-60 por ciento) y ayudan con la fijación de precios, la instalación, la puesta en escena, las ventas, la limpieza y el manejo de los artículos no vendidos. La contratación de una compañía de venta de bienes por lo general quita gran parte de la carga de la persona a cargo de liquidar el patrimonio, pero no siempre vale la pena para una venta más pequeña o si necesita ganar una cierta cantidad de dinero con la venta.
Esté preparado para el éxito de la venta de bienes
Las ventas de bienes presentan una gran oportunidad para comprar y vender artículos únicos que ya están en escena en una casa. Ya sea que esté comprando en una venta de bienes o planeando su propia venta de bienes, su conocimiento de cómo funciona el proceso de venta de bienes le ayudará a navegar este tipo de venta con éxito.